La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Formation prospection commerciale : ne perdez plus aucun lead
Décrocher un rendez-vous, c'est la moitié du travail. Le reste, c'est la relance, la qualification et le suivi. Cette formation couvre toute la chaîne, sur vos propres offres.
24 h · à distance · mentorat individuel · 2 499 € HT · éligible OPCO
Notre formation prospection commerciale s'adresse à celles et ceux qui vendent en B2B et veulent une méthode complète : cibler, contacter, relancer, qualifier, suivre. Pas seulement obtenir un premier rendez-vous.
Pourquoi cette formation est différente
Toute la chaîne, pas seulement le premier rendez-vous
De nombreuses formations se déroulent en salle, sur un ou deux jours, et s'arrêtent à la prise de rendez-vous. Ici, vous travaillez aussi la relance de vos prospects, la qualification, le suivi et le pilotage. L'objectif : ne perdre aucun lead en route.
Vos offres, pas des cas fictifs
Vous construisez votre prospection avec vos propres offres. Le contenu est adapté à votre secteur, sans changer le programme. Chaque exercice produit un outil que vous utilisez ensuite.
Un mentorat individuel, à distance, à votre rythme
Vous suivez 21 h d'e-learning à votre rythme. Quatre séances individuelles de 45 minutes en visio vous accompagnent pendant la formation.
Le programme
4 modules. 21 h d'e-learning et 3 h de mentorat individuel, soit 24 h au total.
Module 1 — Structurer sa prospection B2B (5 h)
- ✓Définir votre profil client idéal
- ✓Construire un plan de prospection multicanal
- ✓Rédiger vos messages et vos relances
- ✓Organiser et suivre vos actions
En pratique : 3 variantes de messages, des relances à J+2, J+7 et J+14, et 2 tours de simulation d'appels pour vous entraîner à la prospection téléphonique.
Module 2 — Conduire un entretien de vente structuré (5 h)
- ✓Préparer votre rendez-vous
- ✓Pratiquer l'écoute active
- ✓Qualifier : enjeux, décision, timing
- ✓Conclure sur une prochaine étape datée
En pratique : 2 simulations avec débrief.
Module 3 — Argumentation, objections et closing (5 h)
- ✓Argumenter par les bénéfices et les preuves
- ✓Traiter les objections
- ✓Conclure avec des options A/B
- ✓Négocier sans baisser le prix
Module 4 — Piloter sa performance commerciale (6 h)
- ✓Choisir vos KPI
- ✓Construire votre tableau de bord et vos seuils d'alerte
- ✓Faire une revue de pipeline
- ✓Établir votre plan d'action à 30 jours
4 séances de mentorat individuel (45 min en visio)
Pendant votre parcours, vous travaillez en direct avec votre formatrice sur vos propres livrables :
- ✓votre profil client idéal, votre plan de prospection et vos messages de relance ;
- ✓le débrief d'un entretien de vente, réel ou simulé, avec la grille de qualification ;
- ✓votre argumentaire et vos scripts d'objections et de closing ;
- ✓votre tableau de bord et votre plan d'action à 30 jours.
Vous voulez comparer avec la formation généraliste ? Consultez le programme complet de la formation.
Ce que vous repartez avec
- ✓Votre profil client idéal
- ✓Votre plan de prospection
- ✓Vos messages et vos séquences de relance
- ✓Votre grille de qualification
- ✓Votre argumentaire
- ✓Vos scripts d'objections et de closing
- ✓Votre tableau de bord KPI
- ✓Votre plan d'action à 30 jours
Ce sont des outils construits sur vos offres. Vous pouvez les utiliser dès la fin de la formation.
Pour qui ?
Commerciaux B2B, business developers, account managers
qui veulent structurer leur prospection et leur suivi.
Dirigeants de TPE/PME et d'organismes de formation
qui vendent eux-mêmes et n'ont pas de méthode formalisée.
Prérequis : exercer ou débuter une activité commerciale B2B.
Votre formatrice
Assiata Camara Konaté
Formatrice certifiée pour adultes, directrice commerciale et coach.
- 💼17 ans de vente B2B sur le terrain
- 🏆130 % de ses objectifs de chiffre d'affaires atteints comme directrice commerciale
- 👥Plus de 50 professionnels accompagnés
Elle anime toutes les formations d'ACK Consulting.
Financement et modalités
- Prix2 499 € HT par participant
- Financementéligible OPCO, au titre du plan de développement des compétences. Prise en charge possible selon votre OPCO, nous vous accompagnons dans la demande.
- Durée24 h (21 h d'e-learning + 3 h de mentorat)
- Format100 % à distance
- Délai d'accèsvos accès à la plateforme sont ouverts sous 7 jours après la validation de votre inscription.
- Évaluationexercices, grilles d'évaluation lors des simulations, quiz, évaluation de fin de formation, attestation
- Personnalisationcontenu adapté au secteur et aux offres du client, sans changer le programme
- Accessibilitéun questionnaire d'adaptation vous est proposé avant le démarrage. La référente handicap est Assiata Camara Konaté.
- CertificationACK Consulting est certifié Qualiopi, au titre de la catégorie « actions de formation ».
- Contactréponse sous 24 h
Questions fréquentes sur la formation prospection commerciale
Quelles sont les étapes clés de la prospection commerciale B2B ?
+
Elles se suivent dans cet ordre : définir votre profil client idéal, construire un plan de prospection multicanal, rédiger vos messages, relancer vos prospects (ici à J+2, J+7 et J+14), puis organiser et suivre vos actions. Le module 1 de la formation couvre ces étapes, et les modules suivants prolongent jusqu'à la qualification, le closing et le pilotage.
La formation est-elle adaptée à mon secteur ?
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Oui. Le contenu est adapté à votre secteur et à vos offres. Le programme, lui, ne change pas : vous gardez la même structure, avec des exemples et des exercices construits sur votre activité.
Cette formation prospection commerciale est-elle finançable par mon OPCO ?
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Elle est éligible OPCO, au titre du plan de développement des compétences. Prise en charge possible selon votre OPCO, nous vous accompagnons dans la demande.
Comment démarrer ?
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Réservez un appel découverte gratuit de 30 minutes. Nous faisons le point sur votre activité et vérifions que la formation correspond à votre besoin. Nous répondons sous 24 h. Avant le démarrage, un questionnaire d'adaptation vous est proposé.
Prêt à ne plus perdre aucun lead ?
Trente minutes pour faire le point sur votre prospection et vérifier si cette formation vous convient.
Réserver mon appel découverte gratuit (30 min)30 min · Gratuit · Sans engagement