La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Parcours e-learning mentoré — 8h30 · 7 modules
IA & Performance
Commerciale
Apprenez à utiliser l'intelligence artificielle pour prospecter, préparer vos rendez-vous, traiter vos objections et gagner du temps — avec un Kit Commercial IA personnel à la clé.
8h30
au total
7
modules
2
séances de mentorat
990 €
HT / participant
Programme détaillé
7 modules · 7h e-learning + 1h30 mentorat
30% apports théoriques courts, 70% ateliers pratiques guidés sur cas réels. Un plan à 30 jours pour ancrer les nouveaux usages après la formation.
L'IA au service du commercial
Objectif : Comprendre les usages concrets de l'IA dans le métier commercial avant de passer à la pratique.
- •IA générative : fonctionnement et limites
- •Ce que l'IA peut réellement apporter à un commercial
- •Tâches commerciales à automatiser ou accélérer
- •Bonnes pratiques : confidentialité, données clients, vérification
- •Panorama des principaux outils IA
Atelier pratique
Identifier les 5 tâches de son quotidien que l'IA peut faire gagner en efficacité.
Prospecter plus efficacement avec l'IA
Objectif : Utiliser l'IA pour identifier, qualifier et approcher ses prospects avec pertinence.
- •Définir son ICP et ses personas
- •Identifier les problématiques d'un prospect
- •Analyser une entreprise et son contexte
- •Préparer une approche commerciale personnalisée
- •Construire une séquence multicanale
Atelier pratique
À partir d'une entreprise réelle, construire une stratégie de prospection avec l'IA.
Créer des messages qui donnent envie de répondre
Objectif : Générer et améliorer des emails, messages LinkedIn et scripts d'appel à l'aide de l'IA.
- •Principes d'un bon prompt commercial
- •Rédiger un email de prospection
- •Personnaliser un message LinkedIn
- •Adapter son discours selon le profil du prospect
- •Créer plusieurs variantes d'un même message
Atelier pratique
Création d'une séquence complète de prospection.
Préparer et réussir ses rendez-vous commerciaux
Objectif : Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux grâce à l'IA.
- •Préparer un rendez-vous en quelques minutes
- •Analyser le prospect avant la rencontre
- •Préparer ses questions de découverte
- •Construire une trame d'entretien
- •Anticiper les objections
Atelier pratique
Préparation complète d'un rendez-vous commercial réel.
● Séance de mentorat
Séance de mentorat — 45 min, à l'issue des modules 1 à 4 (~4h) — calibrage des premiers prompts sur le contexte réel du participant.
L'IA pendant et après le rendez-vous
Objectif : Produire plus rapidement ses comptes rendus et relances.
- •Structurer ses notes
- •Transformer des notes brutes en compte rendu
- •Générer une relance personnalisée
- •Préparer un email de synthèse client
- •Exploiter les informations dans son CRM
Atelier pratique
Transformer un compte rendu brut en plan d'action commercial exploitable.
Booster sa conversion
Objectif : Construire des argumentaires adaptés aux profils clients et traiter les objections avec l'aide de l'IA.
- •Construire un argumentaire commercial avec l'IA
- •Adapter son argumentaire aux profils de clients
- •Répondre aux objections
- •Préparer une négociation
- •Créer des propositions commerciales convaincantes
Atelier pratique
Traitement de 5 objections commerciales avec l'IA.
Devenir un commercial augmenté
Objectif : Analyser son activité et construire une boîte à outils IA personnelle réutilisable après la formation.
- •Créer son assistant commercial IA
- •Construire sa bibliothèque de prompts
- •Mettre en place ses propres workflows
- •Identifier ce qui doit rester humain
- •Organiser son utilisation de l'IA au quotidien
Atelier pratique
Atelier final — création du Kit Commercial IA personnel du participant.
● Séance de mentorat
Séance de mentorat — 45 min, en clôture du parcours (~7h) — finalisation du Kit Commercial IA personnalisé.
Livrable phare
Le Kit Commercial IA
Chaque participant repart avec une boîte à outils IA personnelle et directement réutilisable. Objectif : « Dès demain, je peux utiliser l'IA dans mon activité commerciale. »
Prompt d'analyse prospect
Prompt de préparation RDV
Prompt de découverte client
Prompt de traitement des objections
Prompt de relance
Prompt de compte rendu
Prompt LinkedIn personnalisé
Prompt de création d'argumentaire
Méthodes & évaluation
70%
Ateliers pratiques
30% apports théoriques courts, 70% ateliers pratiques guidés sur cas réels.
45'
Mentorat individualisé
2 séances de 45 min pour calibrer les usages au contexte réel du participant.
✓
Cas pratique final
Cas complet : prospect → préparation → RDV → objection → relance.
30j
Plan à 30 jours
Un plan d'action individuel pour ancrer les nouveaux usages après la formation.
Tarif & modalités
Un programme unique, un tarif clair
Parcours e-learning mentoré 100% distanciel. Mentorat individuel en visioconférence inclus.
Tarif
- 8h30 au total
- 7h e-learning (LMS)
- 1h30 de mentorat inclus
- 2 séances de 45 min en visioconférence
- 100% distanciel — à votre rythme
Pour qui ?
Public : Commerciaux, business developers, account managers, responsables commerciaux
Prérequis : Exercer une activité commerciale — aucun prérequis technique en IA
Modalités distancielles
- • Plateforme e-learning : LMS
- • Mentorat : visioconférence (lien transmis)
- • Traçabilité : connexion horodatée, émargements, attestations
Personnalisation
Le contenu est adapté au secteur et aux offres de votre organisation, tout en conservant les objectifs et l'architecture du programme.
Renseignements & inscription : [email protected]
Cadre pédagogique
Une formation vivante, pas un cours magistral
📚 Méthodes pédagogiques
- Apports structurés et démonstrations
- Ateliers pratiques guidés
- Mises en situation et jeux de rôle
- Simulations complètes avec débrief
- Quiz courts d'ancrage
- Production de livrables opérationnels
✅ Modalités d'évaluation
- Évaluation continue via exercices et ateliers
- Grilles d'évaluation lors des simulations (critères observables)
- Quiz de validation des acquis
- Évaluation à chaud en fin de formation
⏱ Durée et formats
Durée totale : 21 heures
Format modulable selon vos besoins
Modalités possibles :
Public cible
Votre formatrice
Assiata Camara Konaté
Formatrice certifiée adultes, directrice commerciale et coach avec 16+ ans d'expérience terrain en développement commercial B2B, management d'équipes commerciales et formation professionnelle.
Fondatrice d'ACK Consulting, certifiée Qualiopi avec zéro non-conformité lors de l'audit initial. Toutes les formations sont dispensées personnellement.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Modalités d'intervention : Visioconférence (synchrone), présentiel (Île-de-France et déplacements France entière), e-learning (Teachizy).
Accessibilité & Handicap
Accueil des personnes en situation de handicap
ACK Consulting s'engage à rendre ses formations accessibles à toutes et tous. Assiata Camara Konaté est référente handicap au sein de l'organisme et assure le suivi personnalisé de chaque situation.
Prise en charge dès l'inscription
Un questionnaire d'adaptation est proposé à chaque candidat afin d'identifier les besoins spécifiques avant le démarrage de la formation.
Partenariats institutionnels
En lien avec l'Agefiph et la MDPH pour orienter et accompagner les personnes en situation de handicap vers les dispositifs adaptés.
Adaptations pédagogiques
Aménagements des supports, des délais, des modalités d'évaluation et des rythmes selon les besoins identifiés (déficience visuelle, auditive, motrice, troubles DYS, etc.).
Accessibilité numérique
Les formations à distance sont dispensées via des outils compatibles avec les technologies d'assistance courantes.
📩 Contact référente handicap
Pour toute demande d'adaptation ou d'information sur l'accessibilité de nos formations, contactez-nous directement via le formulaire de contact ou lors de l'appel découverte.
Nous contacter →Cette formation est-elle faite pour vous ?
Répondez à ces quelques questions. Je reviens vers vous sous 24h avec une recommandation personnalisée.
Prêt à intégrer l'IA dans votre quotidien commercial ?
Réservez un appel découverte gratuit de 30 minutes. On identifie ensemble comment l'IA peut accélérer votre activité commerciale.
Réserver mon appel découverte30 min · Gratuit · Sans engagement
Ou envoyez-moi un message
Je vous réponds sous 24h.