La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Programme 2 — 21 heures · 4 modules
Développer la
performance commerciale
De la prospection B2B au pilotage de la performance. Structurez votre démarche commerciale, maîtrisez l'argumentation, le closing et le suivi par les KPIs.
21h
de formation
4
modules
100%
pratique terrain
3
formules au choix
Programme détaillé
4 modules · 21 heures · 100% opérationnel
De la prospection au pilotage : chaque module alterne apports structurés, ateliers pratiques, simulations complètes et production de livrables.
Module 01
⏱ 5hStructurer sa prospection B2B
Contenu
- →Identifier et prioriser les prospects (ciblage / ICP)
- →Construire un plan de prospection multicanal
- →Messages et relances
- →Organisation et suivi des actions
Mise en pratique
🎭 Ateliers : ICP approfondi + messages (3 variantes) + relances J+2/J+7/J+14 + simulations d'appels (2 tours)
Module 02
⏱ 5hConduire un entretien de vente structuré
Contenu
- →Préparer et structurer ses rendez-vous commerciaux
- →Écoute active, questionnement, reformulation
- →Découverte et qualification (enjeux, impacts, décision, timing)
- →Synthèse et prochaine étape datée
Mise en pratique
🎭 Mises en situation : 2 simulations complètes + débrief (grille d'évaluation)
Module 03
⏱ 5hArgumentation, objections et closing
Contenu
- →Construire une argumentation orientée bénéfices et preuves
- →Traiter les objections de manière structurée
- →Techniques de closing (options A/B, sécurisation, prochaine étape datée)
- →Négociation : ajuster le périmètre / phaser plutôt que baisser le prix
Mise en pratique
🎭 Ateliers : argumentaire 20 secondes + preuves + scripts objections + closing A/B (3 scénarios)
Module 04
⏱ 6hSuivi et pilotage de la performance commerciale
Contenu
- →Mettre en place des indicateurs de performance (KPI)
- →Suivi des actions commerciales et reporting
- →Analyse des résultats et plan d'amélioration continue
- →Routine de pilotage
Mise en pratique
🎭 Atelier : dashboard KPI + seuils d'alerte + revue de pipe + plan d'action 30 jours
Livrables
Ce que vous repartez avec
Des outils concrets, prêts à utiliser dès le lendemain. Pas juste des connaissances.
ICP + plan de prospection + messages/relances
Ciblage structuré, plan multicanal et séquences de messages prêtes à l'emploi
Grille découverte/qualification + synthèse 8 lignes
Structurez chaque rendez-vous avec une grille et une synthèse opérationnelle
Argumentaire + scripts objections + closing A/B
Argumentaire orienté preuves, réponses aux objections et scénarios de closing
Dashboard KPI + routine hebdo + plan 30 jours
Tableau de bord avec seuils d'alerte, routine de pilotage et plan d'action
3 formules
Déclic · Accélération · Impact
Même programme, même qualité pédagogique. Choisissez le format qui correspond à vos contraintes et à votre style d'apprentissage.
Déclic
E-learning + Mentorat visio
17h e-learning (capsules + exercices + travaux dirigés) + 4h de mentorat en visio (4 séances d'1h)
21h — à votre rythme
- Parcours e-learning complet (17h)
- 4 séances de mentorat individuel en visio (4 × 1h)
- Capsules vidéo, exercices et travaux dirigés
- Accès 24/7 aux ressources pédagogiques
- Suivi de progression personnalisé
- Mentorat individuel ou petit groupe
Idéal pour les agendas chargés et l'apprentissage autonome
Demander un devisAccélération
100% Visio live
Formation synchrone en classe virtuelle, 100% interactive
3 jours (7h/jour) ou 6 × 3h30
- 21h de formation en visio live synchrone
- Mises en situation et jeux de rôle en direct
- Simulations complètes avec débrief
- Coaching personnalisé en temps réel
- Production de livrables opérationnels
- Supports et templates prêts à l'emploi
Le meilleur rapport intensité / flexibilité
Demander un devisImpact
Présentiel + Visio
Alternance présentiel et visioconférence selon les modalités convenues
3 jours (7h/jour) ou 6 × 3h30
- Sessions en présentiel dans vos locaux
- Alternance avec des séquences en visio
- 100% pratique et mises en situation réelles
- Transmission directe de 16 ans d'expertise
- Immersion totale dans votre contexte métier
- Résultats immédiats dès le lendemain
Pour un impact maximal et immédiat
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Cadre pédagogique
Une formation vivante, pas un cours magistral
📚 Méthodes pédagogiques
- Apports structurés et démonstrations
- Ateliers pratiques guidés
- Mises en situation et jeux de rôle
- Simulations complètes avec débrief
- Quiz courts d'ancrage
- Production de livrables opérationnels
✅ Modalités d'évaluation
- Évaluation continue via exercices et ateliers
- Grilles d'évaluation lors des simulations (critères observables)
- Quiz de validation des acquis
- Évaluation à chaud en fin de formation
⏱ Durée et formats
Durée totale : 21 heures
Format modulable selon vos besoins
Modalités possibles :
Public cible
Votre formatrice
Assiata Camara Konaté
Formatrice certifiée adultes, directrice commerciale et coach avec 16+ ans d'expérience terrain en développement commercial B2B, management d'équipes commerciales et formation professionnelle.
Fondatrice d'ACK Consulting, certifiée Qualiopi avec zéro non-conformité lors de l'audit initial. Toutes les formations sont dispensées personnellement.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Modalités d'intervention : Visioconférence (synchrone), présentiel (Île-de-France et déplacements France entière), e-learning (Teachizy).
Accessibilité & Handicap
Accueil des personnes en situation de handicap
ACK Consulting s'engage à rendre ses formations accessibles à toutes et tous. Assiata Camara Konaté est référente handicap au sein de l'organisme et assure le suivi personnalisé de chaque situation.
Prise en charge dès l'inscription
Un questionnaire d'adaptation est proposé à chaque candidat afin d'identifier les besoins spécifiques avant le démarrage de la formation.
Partenariats institutionnels
En lien avec l'Agefiph et la MDPH pour orienter et accompagner les personnes en situation de handicap vers les dispositifs adaptés.
Adaptations pédagogiques
Aménagements des supports, des délais, des modalités d'évaluation et des rythmes selon les besoins identifiés (déficience visuelle, auditive, motrice, troubles DYS, etc.).
Accessibilité numérique
Les formations à distance sont dispensées via des outils compatibles avec les technologies d'assistance courantes.
📩 Contact référente handicap
Pour toute demande d'adaptation ou d'information sur l'accessibilité de nos formations, contactez-nous directement via le formulaire de contact ou lors de l'appel découverte.
Nous contacter →Cette formation est-elle faite pour vous ?
Répondez à ces quelques questions. Je reviens vers vous sous 24h avec une recommandation personnalisée.
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