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Formations commerciales
B2B
9 programmes e-learning — performance commerciale et développement des compétences. Du concret, des mises en situation, des résultats immédiats.
9
programmes
8h30 à 60h
par programme
Mentorat
inclus dans chaque parcours
OPCO
financement possible
50+ professionnels
formés avec succès
Catalogue
9 programmes · 2h à 60 heures · 100% distanciel
Chaque programme est un parcours e-learning unique, avec des mises en situation réelles et des livrables prêts à l'emploi.
IA & Performance Commerciale
⏱ 8h30 au total
7h e-learning + 1h30 de mentorat
2 séances × 45 min inclus
Programme
- 01L'IA au service du commercial
- 02Prospecter plus efficacement avec l'IA
- 03Créer des messages qui donnent envie de répondre
- 04Préparer et réussir ses rendez-vous commerciaux
- 05L'IA pendant et après le rendez-vous
- 06Booster sa conversion
- 07Devenir un commercial augmenté
À l'issue de la formation
- Utiliser l'IA pour prospecter et préparer ses RDV
- Générer emails, messages LinkedIn et scripts d'appel
- Repartir avec un Kit Commercial IA personnel réutilisable
Closer efficacement une demande entrante
en formation professionnelle
⏱ 16h15 au total
14h e-learning + 2h15 de mentorat
3 séances × 45 min inclus
Programme
- 01Comprendre la demande entrante (2h)
- 02Qualifier efficacement le prospect (3h)
- 03Présenter une offre adaptée (3h)
- 04Gérer les objections (3h)
- 05Conclure la vente et assurer le suivi (3h)
À l'issue de la formation
- Qualifier rapidement les besoins du prospect
- Traiter les objections avec une méthode en 4 étapes
- Closer de manière éthique et assurer le suivi post-vente
Performance Commerciale — Fondamentaux
⏱ 24h au total
21h e-learning + 3h de mentorat
4 séances × 45 min inclus
Programme
- 01Prospection B2B (~5h)
- 02Techniques de vente & argumentation (~6h)
- 03Posture de conseil & formalisation (~5h)
- 04Suivi & pilotage de la performance (~5h)
À l'issue de la formation
- Construire un ICP et obtenir des RDV qualifiés
- Maîtriser l'argumentation, les objections et le closing
- Piloter sa performance avec KPI, dashboard et plan 30 jours
Manager une équipe commerciale sédentaire
⏱ 24h au total
21h e-learning + 3h de mentorat
4 séances × 45 min inclus
Programme
- 01Le rôle du manager commercial (3h)
- 02Fixer des objectifs clairs et motivants (4h)
- 03Animer et motiver l'équipe (5h)
- 04Suivi de la performance et actions correctives (4h)
- 05Gérer les conflits et situations complexes (5h)
À l'issue de la formation
- Définir des objectifs SMART et les décliner en individuel
- Installer des rituels commerciaux quotidiens / hebdo / mensuel
- Gérer les conflits et situations difficiles avec méthode
Structurer et piloter une organisation commerciale orientée performance
⏱ 60h au total
36h synchrone + 24h asynchrone · Individuel
12 séances de coaching × 3h inclus
Programme
- 01Cadrage stratégique de l'activité commerciale
- 02Structuration du process commercial
- 03Cartographie du process (funnel lead → vente)
- 04Séquences de suivi, formalisation du process
- 05Organisation setters/closers, RACI
- 06Scripts de prise de contact
- 07Argumentation, trame d'entretien
- 08KPI, tableaux de bord et rituels commerciaux
À l'issue de la formation
- Structurer un process commercial clair et reproductible
- Organiser les rôles setters / closers / managers
- Piloter les KPI et sécuriser chaque lead
Des micro-formations courtes et directement applicables — en e-learning autonome ou mentoré selon le programme. Chaque module est éligible OPCO.
Création d'entreprise
E-learning autonome
De l'idée au lancement : valider son projet, choisir son statut, sécuriser son financement et structurer ses 90 premiers jours commerciaux.
⏱ 2h (3 vidéos)
Gestion du stress
E-learning autonome
Comprendre ses déclencheurs, réguler dans l'instant et prévenir le stress sur la durée — avec un outil interactif de cohérence cardiaque.
⏱ 2h15 (3 vidéos)
Gestion des conflits
E-learning mentoré
Repérer un conflit dès ses premiers signaux, adopter la bonne posture et le désamorcer — avec un accompagnement individuel de la formatrice.
⏱ 3h15 (3 vidéos + mentorat)
Prise de parole en public
E-learning mentoré
Structurer son message, incarner sa prise de parole et gérer le trac — avec un accompagnement individuel de la formatrice.
⏱ 3h15 (4 vidéos + mentorat)
Personnalisation possible. Chaque programme est adapté au secteur et aux offres de votre organisation, tout en conservant les objectifs et l'architecture. Discutons de votre projet →
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