La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : actions de formation.
Formations commerciales
B2B
4 programmes. 3 formules. Du concret, des mises en situation, des simulations complètes et des résultats immédiats.
4
programmes
21 à 60h
par programme
3
formules au choix
OPCO
financement possible
50+ professionnels
formés avec succès
Catalogue
4 programmes · 21 à 60 heures · 100% pratique
Chaque formation est conçue pour répondre à un besoin précis. Contenu opérationnel, mises en situation réelles, simulations complètes et livrables prêts à l'emploi.
Closer efficacement une demande entrante
en formation professionnelle
⏱ 21 heures · 6 modules
Programme
- 01Comprendre la demande entrante (2h)
- 02Qualifier efficacement le prospect — niveau 1 (4h)
- 03Qualifier efficacement le prospect — niveau 2 (4h)
- 04Présenter une offre adaptée (4h)
- 05Gérer les objections (4h)
- 06Conclure la vente et assurer le suivi (3h)
À l'issue de la formation
- Qualifier et prioriser chaque demande entrante
- Maîtriser le closing éthique et l'argumentation
- Structurer le suivi post-vente (7/14/30 jours)
Développer la performance commerciale
⏱ 21 heures · 4 modules
Programme
- 01Structurer sa prospection B2B (5h)
- 02Conduire un entretien de vente structuré (5h)
- 03Argumentation, objections et closing (5h)
- 04Suivi et pilotage de la performance commerciale (6h)
À l'issue de la formation
- Structurer une démarche de prospection efficace
- Maîtriser les techniques d'argumentation et de closing
- Piloter sa performance avec des KPIs fiables
Manager une équipe commerciale sédentaire
⏱ 21 heures · 5 modules
Programme
- 01Le rôle du manager commercial sédentaire (3h30)
- 02Fixer des objectifs clairs et pilotables (5h)
- 03Animer et motiver l'équipe au quotidien (5h)
- 04Suivre la performance et ajuster les actions (4h)
- 05Gérer les situations complexes et les conflits (3h30)
À l'issue de la formation
- Installer des rituels de management efficaces
- Développer la performance individuelle et collective
- Piloter par les KPIs avec des outils concrets
Structurer et piloter une organisation commerciale orientée performance
⏱ 60 heures · 8 modules · Individuel
Programme
- 01Diagnostic de l'organisation commerciale existante (7h)
- 02Définir le process commercial cible (8h)
- 03Organiser les rôles : setters, closers, managers (7h)
- 04Scripts, argumentaires et séquences de relance (8h)
- 05Piloter par les KPI (8h)
- 06Rituels de pilotage et management commercial (7h)
- 07Sécuriser le traitement des leads (8h)
- 08Plan de déploiement et amélioration continue (7h)
À l'issue de la formation
- Structurer un process commercial clair et reproductible
- Organiser les rôles setters / closers / managers
- Piloter les KPI et sécuriser chaque lead
3 formules
Déclic · Accélération · Impact
Même programme, même qualité pédagogique. Choisissez le format qui correspond à vos contraintes et à votre style d'apprentissage.
Déclic
E-learning + Mentorat visio
17h e-learning (capsules + exercices + travaux dirigés) + 4h de mentorat en visio (4 séances d'1h)
- Parcours e-learning complet (17h)
- 4 séances de mentorat individuel en visio (4 × 1h)
- Capsules vidéo, exercices et travaux dirigés
- Accès 24/7 aux ressources pédagogiques
- Suivi de progression personnalisé
- Mentorat individuel ou petit groupe
Accélération
100% Visio live
Formation synchrone en classe virtuelle, 100% interactive
- 21h de formation en visio live synchrone
- Mises en situation et jeux de rôle en direct
- Simulations complètes avec débrief
- Coaching personnalisé en temps réel
- Production de livrables opérationnels
- Supports et templates prêts à l'emploi
Impact
Présentiel + Visio
Alternance présentiel et visioconférence selon les modalités convenues
- Sessions en présentiel dans vos locaux
- Alternance avec des séquences en visio
- 100% pratique et mises en situation réelles
- Transmission directe de 16 ans d'expertise
- Immersion totale dans votre contexte métier
- Résultats immédiats dès le lendemain
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